Från klimatambition till stärkt marknadsposition

En ledande leverantör inom fordonsindustrin har som mål att år 2040 generera 50 procent av sin vinst från hållbara intäktsströmmar. I takt med att energiomställningen fortskrider ställdes företaget inför flera utmaningar: begränsade interna strukturer för att identifiera, utvärdera och prioritera nya affärsmöjligheter, avsaknad av en tydlig beslutsmodell för att balansera hållbarhetsmål mot kommersiell påverkan, samt osäkerhet kring hur innovation effektivt kan skalas upp.

Knowit och kunden samarbetade för att definiera en tydlig riktning för hur produktutbudet ska avkarboniseras, bedöma affärspotentialen i nya tillväxtmöjligheter och etablera de interna förmågor som krävs för att genomföra strategin i en snabbt föränderlig miljö. Detta innefattade identifiering och utvärdering av strategiska tillväxtmöjligheter (Strategic Growth Opportunities, SGO) samt utveckling av upprepningsbara processer som möjliggör tydligt och effektivt beslutsfattande inom organisationen.

Projektet genomfördes i tre sekventiella faser, där en strukturerad vägkarta togs fram för att möta kundens behov och ambitioner. För att balansera strategisk ambition med kommersiell genomförbarhet baserades SGOs på fyra övergripande kriterier: strategisk vision, hållbarhetspåverkan, teknologisk mognad och affärspotential.

Fas 1 – Identifiering och utvärdering av SGO (månad 1–4)

• Definierade strategiska mål och etablerade kriterier för strategisk utvärdering.
• Utvecklade ett ramverk för bedömning av SGOs, med fokus på marknad, teknik, kunder, konkurrenter och interna förmågor.
• Levererade en prioriterad SGO-vägkarta och övergripande affärscase, som omfattade investeringsmöjligheter över 70 miljoner USD i CAPEX.

Fas 2 – Strategigenomförande och M&A-rådgivning (månad 5–8)

• Utformade och stödde go-to-market-strategier för prioriterade SGOs.
• Identifierade och analyserade över 50 potentiella förvärvsmål, prioriterade utifrån kriterier kopplade till de övergripande affärsmålen.
• Stödde koordinering inför affärer för utvalda målbolag och säkerställde förberedelser inom relevanta team, inklusive en Series A-investering på 10 miljoner USD samt andra strategiska partnerskapsinitiativ.

Fas 3 – Kapacitetsuppbyggnad och institutionalisering av processer (månad 9–12)

• Implementerade upprepningsbara ramverk för identifiering och utvärdering av SGOs.
• Etablerade styrningsmodeller och beslutsverktyg för att hantera SGO-pipelinen.
• Genomförde lärandeinsatser och kunskapsdelningsworkshops, kompletterade med standardiserade mallar och playbooks för att säkerställa långsiktig självständighet.

Genom vårt strukturerade och samarbetsinriktade tillvägagångssätt är kunden nu bättre rustad att uppnå sina mål för avkarbonisering till år 2040. Med tydliga riktlinjer, ökad intern effektivitet och stödjande processer för tillväxt kan organisationen nu systematiskt prioritera hållbara affärsmöjligheter, arbeta med etablerade processer och självständigt agera på framtida SGOs.

Uppdraget har möjliggjort en skalbar modell för långsiktig värdeskapande och stärkt motståndskraft i en alltmer dynamisk industriell miljö.